經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，中國國內的電線(xiàn)電纜業(yè)已完成了從無(wú)到有、從小到大的原始積累，并成為線(xiàn)纜制造大國和出口大國，但我們也應該清醒地認識到，中國線(xiàn)纜業(yè)的高速發(fā)展是伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟改革開(kāi)放而快速發(fā)展起來(lái)的，在某種意義上可以說(shuō)是歷史的機遇造就了中國線(xiàn)纜業(yè)的發(fā)展，成就了線(xiàn)纜業(yè)的輝煌。
原材料上漲(特別是銅、鋁、塑料等)、勞動(dòng)力成本上升以及由于受金融風(fēng)暴影響而出現的購買(mǎi)力不足、出口轉內銷(xiāo)等等一系列不利信號接踵而至，這一切幾乎讓所有的線(xiàn)纜企業(yè)都意識到中國的線(xiàn)纜業(yè)靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域擴展到了銷(xiāo)售領(lǐng)域，市場(chǎng)的競爭格局已經(jīng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的時(shí)代進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，而競爭的升級必然伴隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的調整。由此一切跡象表明，中國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉型期，產(chǎn)能過(guò)剩，線(xiàn)纜市場(chǎng)競爭加劇，爆炸性增長(cháng)結束，新一輪的“洗牌”已呈山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓之勢。
于是面對新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭，對于大多數線(xiàn)纜企業(yè)而言，無(wú)論是企業(yè)的發(fā)展戰略、管理體制還是經(jīng)營(yíng)模式等都已經(jīng)到了必需變革的時(shí)候了。
首先品牌競爭在今天已成為線(xiàn)纜企業(yè)的“生存法規”，因此制定企業(yè)品牌戰略是相當重要的，有觀(guān)點(diǎn)認為當前企業(yè)在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰略中最主要的是要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、要樹(shù)立強烈的品牌戰略意識線(xiàn)纜企業(yè)要順應時(shí)代的高速發(fā)展和科技的迅猛發(fā)展，首先要深刻認識到實(shí)施品牌戰略是現階段爭奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一;然后通過(guò)學(xué)習和了解國內與國際企業(yè)發(fā)展的形勢，審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機遇，實(shí)施本企業(yè)的品牌戰略;再就是樹(shù)立起強烈的品牌開(kāi)發(fā)戰略意識，以高度的政治責任心和緊迫感推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰略。
2、選準市場(chǎng)定位，確定戰略品牌實(shí)施品牌戰略要從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，其中開(kāi)發(fā)的線(xiàn)纜同質(zhì)化商品，要體現出異質(zhì)性。惟其這異質(zhì)性才是品牌開(kāi)發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。而這一異質(zhì)性是要根據市場(chǎng)的消費需求來(lái)開(kāi)發(fā)的。如很多著(zhù)名品牌正是開(kāi)發(fā)到了這一在同類(lèi)別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。
3、運用資本經(jīng)營(yíng)，加快開(kāi)發(fā)速度資本運作的形式是通過(guò)兼并、收購、轉讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國際國內現成的品牌。創(chuàng )立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。從美國商品品牌的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng )立品牌—經(jīng)營(yíng)品牌—買(mǎi)賣(mài)品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)。到底是運用資本經(jīng)營(yíng)去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經(jīng)營(yíng)轉讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去，這要從企業(yè)的具體情況來(lái)確定。這里要強調的是，要有資本經(jīng)營(yíng)的理念，懂得買(mǎi)一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品品牌，就等于買(mǎi)到了一個(gè)好的市場(chǎng)。時(shí)下，這種品牌資本運作經(jīng)營(yíng)，在國際上已司空見(jiàn)慣，在國內也已屢見(jiàn)不鮮。
4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)線(xiàn)纜品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現在是信息時(shí)代，通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導入期，推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)，還可大量節約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網(wǎng)，這一投入節約了，而市場(chǎng)卻開(kāi)發(fā)出來(lái)了，而且是以最快的速度開(kāi)發(fā)的;其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò )，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營(yíng)銷(xiāo)的程度就越深，收效當然也就越大;其三，隨著(zhù)信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷(xiāo)售的****渠道，而這又成為組合營(yíng)銷(xiāo)最直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰略，不可不運用信息網(wǎng)。
5、實(shí)施規模化、集約化經(jīng)營(yíng)品牌戰略的本身就是一種規模化、集約化經(jīng)營(yíng)。首先要使開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴大，在實(shí)施品牌戰略中就要實(shí)施規模化、集約化經(jīng)營(yíng)。如依靠大集團推進(jìn)新開(kāi)發(fā)的品牌，這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開(kāi)發(fā)出來(lái)，在得到市場(chǎng)認同的情況下，立即去投靠那些大型商業(yè)企業(yè)集團，以利用其資本雄厚、市場(chǎng)占有份額大，管理和營(yíng)銷(xiāo)方面人才濟濟的種種優(yōu)勢，把新開(kāi)發(fā)的品牌在更廣闊的市場(chǎng)上，在消費的多層面上推出去。
總之，品牌是線(xiàn)纜企業(yè)整體素質(zhì)和競爭實(shí)力的突出表現及其物態(tài)轉化，因此，國內線(xiàn)纜企業(yè)要構建企業(yè)文化，實(shí)施企業(yè)品牌意識，實(shí)現從經(jīng)濟力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟力的兩個(gè)轉化，首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識，企業(yè)決策者清晰、準確、長(cháng)遠的品牌意識建立，這樣才能生成和培養出一個(gè)能規劃品牌、操作品牌的隊伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠和走得更快。
當企業(yè)發(fā)展到了一定階段，尤其是當整個(gè)線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和競爭要素已經(jīng)從原來(lái)單一的依靠產(chǎn)品上升到了對企業(yè)人才、信息、技術(shù)等的綜合利用時(shí)，原來(lái)粗放式的管理代之而起的是精細化、流程化的分工協(xié)作，企業(yè)需要建立與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相匹配的現代企業(yè)管理制度和完善的職業(yè)經(jīng)理人管理隊伍，以保障企業(yè)在各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節的運行中發(fā)揮最好的效益。顯然在目前的市場(chǎng)下，中國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的整體競爭環(huán)境已經(jīng)完全改變，因此，對線(xiàn)纜企業(yè)而言，就迫切需要建立符合現代企業(yè)制度的管理方法、人才機制和企業(yè)文化，只有這樣才能從根本上解決我們線(xiàn)纜企業(yè)目前普遍存在的工作時(shí)間長(cháng)而人均產(chǎn)能低、管理成本高而單位效率低、以及作業(yè)環(huán)境差、員工流動(dòng)性大等等一系列問(wèn)題，這樣才能保證我們的線(xiàn)纜企業(yè)在打造品牌的路上走的更遠，走上更健康、良性的可持續發(fā)展的道路。
再者要確立以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)、以線(xiàn)纜產(chǎn)品為依托、以顧客需要為核心，以獲取利潤為目的的營(yíng)銷(xiāo)理念。
建高效率的科技創(chuàng )新理念線(xiàn)纜企業(yè)要想不斷推出高品質(zhì)線(xiàn)纜產(chǎn)品，不僅要憑借資本運作所提供的動(dòng)力支持，而且更要依托科技創(chuàng )新所提供的技術(shù)保障。如果沒(méi)有科技創(chuàng )新，任何高品質(zhì)線(xiàn)纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)都是空談。因此，在激烈的市場(chǎng)競爭中，任何線(xiàn)纜企業(yè)出于生存、發(fā)展的考慮，都必須重視科技創(chuàng )新。其次構建高利潤的資本運作新理念資本是企業(yè)從事產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的主要保障。
來(lái)說(shuō)，在變幻莫測的市場(chǎng)中，線(xiàn)纜企業(yè)可以依托資本運營(yíng)，一是從單純依靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)轉變，確保企業(yè)運作的安全;二是多方尋求企業(yè)的信貸資金，解決企業(yè)資產(chǎn)閑置及資金運作滯緩等問(wèn)題;三是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和擴大技改投入，通過(guò)適度的生產(chǎn)規模擴張獲得規模效益。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，我國線(xiàn)纜企業(yè)一方面可以在全球范圍內優(yōu)化資源配置，調整產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)結構，尋求廣泛的合作，從而為用戶(hù)提供價(jià)廉物美的線(xiàn)纜產(chǎn)品;另一方面，我國企業(yè)必須面對線(xiàn)纜產(chǎn)品供給過(guò)剩、產(chǎn)品贏(yíng)利空間下降等挑戰。
周知，整個(gè)線(xiàn)纜行業(yè)內產(chǎn)品同質(zhì)化現象日益嚴重，因此如何在眾多線(xiàn)纜產(chǎn)品中脫穎而出，服務(wù)就成為企業(yè)制勝的武器之一。
售中、售后服務(wù)是線(xiàn)纜產(chǎn)品有機整體的組成部分，所以也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要因素，當其作為新理念深入各行業(yè)特別是線(xiàn)纜行業(yè)后，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略就成為企業(yè)參與市場(chǎng)競爭、建立核心競爭力的需要。而為了有效利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)的競爭力，線(xiàn)纜企業(yè)就應針對自身特點(diǎn)，注重市場(chǎng)與客戶(hù)的細分，從服務(wù)差異化、有形化、標準化及品牌化出發(fā)，制定和實(shí)施科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)競爭力的提升。
有觀(guān)點(diǎn)認為，根據線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競爭的基本規律，中國線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)在未來(lái)五到十年間必然經(jīng)歷大規模、大范圍的行業(yè)整合，然而伴隨著(zhù)大量的中小線(xiàn)纜企業(yè)將被“洗牌”的同時(shí)，必然也有一部分優(yōu)秀的線(xiàn)纜企業(yè)將依靠人才、技術(shù)、質(zhì)量、成本以及品牌的優(yōu)勢在行業(yè)中脫穎而出。正所謂古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡?理合而興，理過(guò)而亡”。因此面對新一輪的線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)升級，面對新形勢下的中國線(xiàn)纜業(yè)，我們的線(xiàn)纜企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行變革。